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27 mars 2006
Vos relations = Votre emploi (Franck Berzieri)
Franck Berzieri est l'auteur d'un petit livre très intéressant et qui donne beaucoup de clés sur la pratique du réseau. Le livre est disponible sur Amazon ainsi que dans toutes les bonnes librairies. Il a gentiment accepté de répondre à mes questions.
Lionel Rabiet - Vous avez fait un livre sur l'utilisation du réseau comme technique de recherche d'emploi. Pourquoi ?
Franck Berzieri - Tout simplement parce qu'aujourd'hui, les petites annonces couvrent moins de 15% des emplois offerts et que le réseau en représente plus de 70% !
Lionel Rabiet - Pourriez vous nous retracer la genèse de cet ouvrage ?
Franck Berzieri - Etrangement, je me suis décidé à écrire ce livre en voyant défiler les rives du Nil, sous un ciel sans nuage. J'étais en vacances.
Quelques mois auparavant, je quittais mon entreprise en pleine restructuration et m'inscrivais à l'ANPE. Je pensais alors, bien connaître les techniques de recherche d'emploi, y compris les techniques de réseau... mais je cumulais les erreurs.
Alors, je me suis dit que je ne devais pas être le seul dans ce cas. De plus, il n'y avait pas de livre équivalent en librairie. J'en ai donc écrit un. J'ai été aidé par le cabinet en outplacement qui m'a suivi durant cette période.
Lionel Rabiet - Vous dites qu'un réseau se construit. Mais chacun d'entre nous ne fait-il pas déjà partie d'un ou de plusieurs réseaux ?
Franck Berzieri - J'ai une famille, des amis, des voisins, un docteur ... et je suis un ancien élève de ... Je fais donc partie de différents groupes de personnes. Mais ces groupes ne sont pour l'instant que des réseaux potentiels. Ils deviendront un véritable réseau que si je leur donne une direction et une architecture.
Il est très important de comprendre qu'un réseau se construit brique après brique, sur un projet bien défini. Cela peut être la recherche d'un emploi ou tout autre chose, mais il faut avoir un but et il faut savoir clairement l'énoncer.
Lionel Rabiet - Vous faites une différence entre réseau et piston. Qu'en est -il ?
Franck Berzieri - La différence est essentielle. Certaines personnes font encore la confusion, mais heureusement, il y en a de moins en moins !
Le réseau permet de mettre en contact un besoin et une réelle compétence. C'est du gagnant/gagnant. L'entreprise est d'ailleurs, de plus en plus demandeuse. Le piston est bien autre chose. C'est un service rendu... qui n'a rien à voir avec les compétences.
Lionel Rabiet - Vous déclarez aussi, que le CV n'est plus au centre de la recherche d'emploi. cela peut surprendre !
Franck Berzieri - Effectivement, celui qui construit son réseau, utilise peu son CV. Il privilégie le téléphone et le rendez-vous. C'est l'impression qu'on laisse à son interlocuteur qui est déterminante et non le CV. Et cela aussi...ça s'apprend. Un "rendez-vous de réseau" n'est pas un entretien d'embauche. Il faut savoir faire la différence.
Lionel Rabiet - Quelle approche défendez vous dans ce livre ?
Franck Berzieri - Mon livre est avant tout, un guide pratique, vraiment concret. Il doit être utile à ceux qui cherchent un emploi.
Il y a donc une liste de conseils pratiques qui concernent autant le "passage" d'une assistante qui fait obstacle à une prise de rendez-vous téléphonique qu'au suivi de ses relations réseau.
J'ai aussi essayé de lever les barrières psychologiques du futur "réseau'teur". Car ce n'est pas évident de prendre son téléphone et de téléphoner à une personne que l'on ne connait pas pour lui demander un RDV.
Lionel Rabiet - Votre livre sera très utile aux demandeurs d'emploi, mais qu'en est-il de ceux qui recherchent une mobilité interne ?
Franck Berzieri - Mon livre leur sera tout aussi utile. En effet, les techniques sont identiques. Il faut déterminer son projet professionnel, faire une cartographie des personnes connues, faire de même avec les personnes cibles, susciter des rendez-vous... bref! construire son réseau et "vendre" son projet.
Lionel Rabiet - A titre personnel, que vous a apporté votre expérience du "réseau" ?
Franck Berzieri - Mon expérience personnelle m'a fait comprendre que le "réseau" pouvait ouvrir de nombreuses portes. J'aurais tendance à dire, presque toutes ! Mais attention, ce n'est pas un mot magique ! C'est souvent long et fastidieux. Le réseau nécessite beaucoup de temps et beaucoup d'énergie. Il faut aussi éviter les erreurs fatales. Si je me souviens bien, j'ai du en compter une dizaine dans mon livre !
Lionel Rabiet - Merci à vous
22:55 Publié dans Biblio | Lien permanent | Commentaires (1) | Envoyer cette note
Commentaires
Super l'idée de mettre une interview sur un blog.
C'est vivant, intéressant, bravo !
Antoine.
Ecrit par : antoine | 04 avril 2006