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21 février 2006

Never Eat Alone (Keith Ferrazzi)

Cet ouvrage, écrit par Keith Ferrazzi en Janvier 2005, est considéré outre-atlantique comme la bible du networker. Je partage cet avis et vous recommande cette lecture.

Parmi les enseignements tirés du livre, certains m'ont particulièrement touché:

  • Invisibility is a fate far worth than failure
  • You can't get there alone : l'image du "poor lonesome cowboy" à la John Wayne battu en brèche
  • Build it before you need it : evidemment
  • Never keep score : le réseau c'est tout sauf le donnant-donnant. L'on donne avant de recevoir et pas nécessairement de ceux à qui l'on a donné
  • Make Business Relationships Personal : selon Ferrazzi, les contacts professionnels deviennent véritablement membres de votre réseau lorsque que vous abordez avec eux des sujets "extra-professionnels": la famille, les enfants, les loisirs... Partager son intimité, c'est multiplier par 100 la valeur du lien
  • To Succeed, Make Others Successful : le bon networker est celui qui pense avant tout à aider les autres. C'est un état d'esprit emprunt de générosité et d'esprit d'entraide... tout un programme.


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